Herramientas de un agente inmobiliario para la financiación de sus clientes

Como lo hemos expresado anteriormente, en la venta de vivienda, los agentes inmobiliarios son vitales en el proceso, pero para llegar a un cierre exitoso es importante conocer qué herramienta financiera le aplica a tu cliente según su perfil. Conoce con nosotros algunas de ellas. Recuerda, un agente inmobiliario exitoso siempre está a la vanguardia y actualizado.

• Simuladores: Esta herramienta es uno de los primeros pasos que tus clientes deberán considerar a la hora de querer calcular la cuota de su crédito hipotecario. La mayoría de las entidades financieras cuentan con esta herramienta en sus portales, permitiendo calcular el valor de las cuotas mensuales que se deberían pagar según el crédito de su interés. Para que tus clientes no pierdan tiempo de banco en banco y tú logres cierres efectivos, en Bankiando, siendo parte de la comunidad de Bankiando Partners, podrás encontrar un simulador que compara diferentes opciones financieras y te recomienda las mejores para tu cliente, permitiéndote así generar otra ventaja competitiva y llevando tu gestión al siguiente nivel. Para acceder a nuestra comunidad te invitamos a inscribirte en https://bankiando.com/partners/

• Subsidios: Actualmente se encuentran activos varios subsidios para la compra de vivienda. MinVivienda en Colombia, cuenta en su sitio web con dos en particular:     
  – Mi Casa Ya: Programa que facilita la compra en zonas urbanas en todos los municipios del país, dirigido a hogares con ingresos menores a 4 SMMLV, sin intermediarios. Conoce más en http://micasaya.minvivienda.gov.co/

  – Frech (No VIS): Este subsidio aplica solo a viviendas que no son de interés social, en total serán 100 mil entregas para primera o segunda vivienda. Aplica para compra de vivienda que no supere los 500 SMMLV ($438.000.000). Estará disponible hasta diciembre de 2022 o antes, si se agotan. Aquí los beneficiados recibirán cerca de $439.000 mensuales durante los primeros 7 años del crédito, recibiendo así más de $36.000.000. Para conocer sus requisitos y cómo tus clientes pueden postularse visita https://minvivienda.gov.co/sala-de-prensa/esto-es-lo-que-debe-saber-si-quiere-acceder-los-100-mil-subsidios-para-compra-de-vivienda-que-no-es-de-interes-social

• Créditos hipotecarios: Las tasas y plazos de los créditos de financiación de vivienda varían según la entidad. En Colombia, el aumento de compra de vivienda se ha visto apoyado por las tasas ofrecidas por los Bancos para esta finalidad. Según reporte del DANE a julio de 2021, las tasas oscilaron a una mínima del 8,25% y una máxima de 13,22%, dejando en promedio, una tasa del 10,36%. Debemos dejar claridad que un crédito hipotecario no podrá ser del 100%, la ley establece que lo máximo que un banco podrá financiar, es del 70% del valor total del inmueble. 
  Cuando tu cliente accede a un crédito hipotecario, la vivienda hará parte de su patrimonio, la tasa de interés efectivo anual será fija y el pago de interés se dará por mes vencido.

• Leasing habitacional: Bajo la modalidad de leasing tus clientes, podrán habitar la vivienda, pero es la entidad financiera la propietaria hasta la completitud del contrato adquirido. A diferencia del crédito hipotecario, en un leasing es posible financiar hasta el 80% del valor total del inmueble y los plazos van entre los 5 y 20 años. Como principal ventaja en esta modalidad encontramos que sus tasas son más bajas que en un crédito hipotecario.

Y entonces, ¿cuál es la mejor opción para tu cliente? Por medio de asesoría personalizada y especializada, en Bankiando ellos podrán conocerla. Únete a Bankiando Partners de forma gratuita y conoce cómo aumentar tus ventas y mejorar tus ingresos siendo un agente inmobiliario exitoso. Inscríbete en https://bankiando.com/partners/

• Broker financieros: Este término puede ser confuso para ti y para tus clientes, aunque ya lo hemos mencionado a grandes rasgos, te contaremos que es un broker financiero y por qué para ti y tus clientes, Bankiando es la mejor opción entre ello, conoce quiénes somos, qué hacemos, cómo lo hacemos y para qué lo hacemos…

  ¿Quiénes somos?

  Somos una empresa que cada día ayuda a muchas familias a tomar el mejor camino financiero para comprar su vivienda.

  ¿Qué hacemos? Recomendamos la mejor opción para financiar su vivienda desde la gestión del ahorro y cesantías, asesoría en asignación de subsidios, otorgamiento del mejor crédito de vivienda y protección con seguros de hogar. A nuestros clientes los escuchamos, analizamos su perfil y los acompañamos hasta el último momento para que puedan económicamente comprar su vivienda.

  ¿Cómo lo hacemos?
  Con el dominio en diferentes campos del sector financiero que tenemos en Bankiando nos apoyamos con tecnología, análisis de datos y tendencias digitales en experiencia de usuario financiero para solucionar rápido y eficientemente la necesidad del cliente.

  ¿Para qué lo hacemos?
  Para que todos los que sueñan con tener casa propia eliminen las barreras como: «no sé cómo hacer eso», «me da miedo», «el banco no me presta», «no puedo ahorrar», entre muchas otras excusas. Siempre te vamos a dar opciones y soluciones para que llegue ese momento de ser dueño de tu vivienda.

• Ahorros en cesantías: Las cesantías son un beneficio al que todas las personas con un vínculo laboral pueden acceder. Como generalidad, las empresas consignan a un fondo de Pensiones y Cesantías, un mes de salario por año trabajado o la proporcionalidad si se labora menos de este. Dicha consignación se realiza con plazo máximo al 14 de febrero de cada año y esta, es acumulable por los años trabajados en dicho fondo. Existen 3 causas por las cuales un empleado podrá retirar sus cesantías, educación, terminación de contrato y la que nos compete, compra de vivienda o reparación locativa.

  ¿Cuáles son los motivos por los cuales permite la ley retirar cesantías por compra de vivienda o reparación locativa?

  Si tu cliente desea hacer el retiro de sus cesantías, deberá tener presente que según la ley podrá hacerlo bajo los siguientes motivos:

• • Pago de crédito hipotecario.
  • Pago de impuesto predial y valorización.
  • Solicitar la inmovilización de sus Cesantías frente a la caja de compensación para usarlas como garantía y así acceder a subsidios de vivienda.

• • Por medio de la pignoración de cesantías crear un respaldo para la adquisición de créditos con cooperativas y fondos de empleados.